最新のコラム
「毎日1時間、Facebookからの情報出しの時間を
決めてやりました。
5件のアプローチ出来そうな人が
見つかりました。
明日は手紙出し後のテレアポをやっていきます。」
「今日、30件電話をかけ、2つのORが入りました。
ネタはFacebookから地元の信金を中心に16件作りました。
明日も午後めいっぱい時間使って根気よくやります！」
「先週は30人に電話し、話せたのは10人で
手紙の効果もあって5人にオリエンのアポでした。
まだ10人のオリエンアポには届かないので、
自分には30人のサスペクトでは足らないと思い、
今週は50人作ろうと思っています。」
スカウトコンサルティングを始めると、
最初にぶつかるのが候補者開拓の“量”である。
受講前に比べたら、その量は雲泥の差である。
毎週30人のサスペクト作りを基準にしている。
場合によっては50人を求める場合もある。
売る力のある営業マンを採れるかどうかは、
すべて「大数の法則」である。
多くの営業所長や支社長がおちいる、
「少ない候補者を追いかけまわす。」、
これでは、最後にヨレるか、
たとえ入社したとしても、
すべてを断ち切り覚悟を決めての入社ではなく、
営業所長のあなたや支社長の説得によるものなので、
弱い人間を採っていることが多く、
入社後の営業力に弱さがでる。
しいては挙績が上がらず、退職するハメになる。
強く売る力のある営業マンを採るには、
毎週毎週、30～50人のサスペクト作りをし、
「大数の法則」を生みだすために10オリエンを心がけ、
オリエンでトップセールスを魅了し、
オリエンの後半でテストクロージングし、
決断力を観る。
この流れを作ることなんだ。
今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
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