法人開拓、ＸＹＺ理論は あくまでも理想論！

チームの底上げに活用していたマーケティング手法の一つに

《 FAXDM 》 がある。

 

開拓したいマーケットを絞って、

その法人のFAX番号を入手し、FAXするのだ。

 

すると、その内容に興味を持った法人から連絡がある。

その法人に伺って商談する。

 

といった具合だ。

 

 

これまで、

 

歯科医、内科医などのドクターマーケット、

建築、土木業界などの建築土木マーケット、

弁護士、社労士などの仕業マーケット、

産廃業界など、

 

あらゆる業界の法人見込客開拓に

FAXDMを活用してきた。

 

FAX番号はネットで拾うのもよし、

TSR（東京商工リサーチ）データを活用するのもよし、

FAXDM専門業者から買うのもよしだ。

 

最近では、ハウスメーカーや工務店に

リフォーム資金準備の必要性をアプローチするのも

FAXDMを活用したりしている。

 

私自身も、つい3年前までFAXDMで

中小企業マーケットやドクターマーケット開拓を行なっていた。

 

 

何を隠そう、いま現在も

リクルートセミナーや支社経営セミナーなど、

FAXDMで皆様方にご案内させて頂いている。

 

 

といった具合にFAXをマーケティングに活用するのは賢い。

 

 

なぜ、こんな発想ができるのか？

 

それは、86年に

ソニープルデンシャル 生命に身をおいたときから、

XYZ理論は「あくまでも理想論」であって、

万能ではないことを知っているからだ。

 

この手法は『 法人マーケット開拓力養成講座 』で伝えている。

 

今日も最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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