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これは、人口80万人の地方支社の営業所長からのメールだ。
「 先日、遠藤さんから学んだ《人生100年時代の生き方トーク》が、
候補者に響いたようで、結果、CIPに導入できました。
その方は、『正直、将来がめちゃくちゃ不安なんです。』と、
吐露していました。
実はこの候補者、何度か我が社のオリエンを聞いた事がある人です。
『前に聞いた時は年収の事だけだったので、すぐに帰りました。
でも今日は面白い話だったので、
自分の方から時間を延長していただき、聞かせてもらいました。
ありがとうございます。』
との感想でした。
今回、手応え有りです。」
お分かりだろうか？
リクルートの環境は激変している。
どの生保も、どの営業所長も、みんなが皆んな、
創業間もないころから今日に至る30年間以上、
支社長を売り込んで、CIPに導入するという、
「昭和」なアプローチを、いまだに続けている。
もうとっくにトップセールスマンには響かない。
只々あなたは “ネタつぶし”をしているだけ。
もはや、そんな大昔のオリエンでは採用できないのだ。
今、リクルートはすでに飽和状態を迎えている。
こんな状態でのアプローチは、
・「あなた」という個を語ることが大事
・保険を売って稼ぐことだけではダメ！もうとっくに聞き飽きてる
・CIPで刈り取ろうとする、CIP頼みのやり方ではダメ
・時代背景を考えたオリエンが大事
など、とにかくあなたのアプローチが時代に合っていないのだ。
終身雇用制度が崩壊し、
大企業もリストラ、はたまた倒産する時代。
一方で「100歳人生」が物語っているように、
長生きする人生を迎える。
定年後、35～40年あるだろう。
そんな未来の生き方に、
前述の候補者のように不安を抱いているビジネスマンは沢山いる。
彼らにとって、
あなたのオリエンが心を打つアプローチなら、
必ずやプランナーという職業は素晴らしものと映るはずだ。
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