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今日は、5週間でTS合格者を2人輩出した営業所長 のことを話そう！
S社営業所長のAさんと出会ったのは昨年の11月。
毎月定期開催の『オリエンメソッド』セミナーに参加された時だった。
本セミナーでは、希望により個別相談の時間を設けている。
そこでは色んなことを話し合う。
《 将来どうなりたいか？ 》
《 3年後の報酬はどのくらい獲りたいか？ 》
《 この1年で何人のライフプランナーを採用したいか？ 》
などなどである。
営業所長歴6年の彼は、これまで7人のライフプランナーを採用してきたが、
4人はすでに退職している。
在籍する3人のうち社長杯入賞は1人、
あとの2人は年間ACが500万円ぐらいである。
「数人の引継ライフプランナーがいるので何とかやれてます。」
年収は1500万円ぐらいらしい。
そんな彼が大英断して、
90日間『スカウトコンサルティング』の受講を申し込んだ。
80万円近い高額研修。
きっと、内心は相当悩んだに違いない。
でも、彼の放った一言は、
「受けない理由はありません。変わりたいので。」
その『スカウトコンサルティング』は、2日間の集合研修からスタートする。
ここでトップセールスマンを、5人採用するためのノウハウをマニュアルで学ぶ。
その後、3ヶ月に渡る週一回の1対1のコンサルティングが始まるんだ。
その2日間研修の最終メニューは、オリエンのロープレ大会である。
営業所長役と候補者役を受講者の全員がつとめる。
もちろん、私も営業所長役をやる。
私の番になると、受講者の皆さんスマホで一斉に撮る。
A所長はそのときに撮った私のロープレ映像を、
絶えず移動中の電車の中で観てるらしい。
素晴らしい心がけだ。
このスカウトコンサルティングでは、毎週10人のオリエン実行を目標にしている。
週10オリエンなんて誰も経験したことがない。
でも、やってみると、
受講者の半数ぐらいの営業所長さんは2～3週は続けてやる。
そう、この2～3週やると1人のTS合格者が輩出できるんだ。
この手応えが分かってくると頑張れる。
翌週も6～10人できる。
こうして彼は、5週間で2人のTS合格者を出した。
「毎週、このコンサルティングの時間が楽しみなんです。」
社長杯の締め間近の今でも、
リクルートの動きは、自動巻の時計のように歩みを止めていない。
今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
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