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営業所長の大きな仕事の一つに、
苦しんでいるライフプランナーを救うという役割がある。
とても大事なことである。
自己採用ライフプランナーの場合は、尚更のことである。
P社やS社などでは、「ライアビリティ」と称し、
採用責任を明確にしている。
ペナルティも課せられる。
採用責任を果たすためには、
とかく、営業所長は当該ライフプランナーの手持ちのネタだけで
解決しようと考えるが、実はそれだけでは困難で、
小手先ではない、しっかりとしたマーケット開拓力のスキルが求められる。
しかも大口契約が見込めるようなマーケット開拓力があった方が更に良い。
それは低挙績の彼を救うためには、
個人保険だけでは手間ひまが大変だからだ。
そして、大口契約を見込めるマーケット開拓力が
営業所長のあなたに必要な理由がもう一つある。
あなたの採用したライフプランナーが、この仕事をライフワークと考えたとき、
個人保険だけでは彼が老いたとき、件数をやり続けるのは難しいということである。
この道筋をつけてあげるのが営業所長のあなたの役割である。
例えば、こんな事例がある。
Aライフプランナーはこの半年、
XYZ理論と言われる紹介の無限連鎖で活動してきた。
しかし、紹介が思うように取れない。
成績も低迷気味になってきた。
そんなAライフプランナーと採用営業所長が、
我が社の『法人マーケット開拓力養成講座』に参加した。
これを機に、彼らは法人などの大口契約が見込める法人マーケットに
方向転換を図ることを検討した。
その後、彼らは講座で学んだ開拓手法の一つである
「アパートリフォーム資金準備対策」を
3人のアパートオーナーにアプローチした。
その結果、彼はAC1000万円を超える成果を上げた。
成果を出した彼は、すっかり自信を取り戻し、
どんどんアパートオーナーを開拓し続けている。
これを機に、法人マーケットもできるような
オールラウンダーになって欲しい。
ここで大事なことは、
低挙績ライフプランナーに対する営業所長のリードのあり方である。
今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
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