10年間、600名超の受講生輩出実績が質の証
きっとあなたは「リクルートで悩んでいる」、「もっと上を目指したい」、あるいは「これからリクルートを始める」、といった課題をなんとか解決したいと考え、このページを訪ねてきた。
どの場合でも、気分一新してチャレンジするなら、あなたの周りの営業所長たちがやっているような、「インターネット登場前の40年も前の、すでに成果が出にくくなった“昭和なリクルート”」ではなく、令和に相応しい最新リクルート手法を身につけることができる。あなたは幸運である。
この手法はすでに10年の長きにわたり、絶えずブラッシュアップを繰り返しメンテナンスし続け、これまで600名以上の営業所長を育て上げてきた。
5人採用のポイント
1年間で１人とか２人しか採れないのは２つ理由がある。まず、支社長自身が２人採れればＯＫと考えている。実はこの2人ではいまのＡＣ生産性では全くあなたは豊かにならない、ミニマム人数なのである。 ２つ目の理由は、候補者自身まだ決断するに至っていない、いわゆる「そのうち客」状況なのにも関わらず深追いして時間をロスしている。そしてモチベーションを下げている。これは売れないライフプランナーと同じで、あなた自身のリクルートスキルの欠如が否めない。
そこであなたが、そうならないために身につけるべきことは、次の5つである。
①オリエンで白黒をつけることができる「資質を見抜く力」
→残念ながら今のTSでは見抜けない
②無駄な動きを避けるための「タイムマネージメント力」
→5人採用するためには時間の有効活用が大事
③オリエン時に候補者から紹介をもらう「紹介入手力」
→最低５人以上の紹介をその場で取る。これが５人採用のキモ
④オリエンで候補者を魅了させる「販売戦略ストーリー力」
→できる営業マンはオリエンでの話に魅力を感じなければ繫がらない
⑤オリエンで候補者の決断力を見る「テストクロージング力」
→決断力の有無は資質の判断に不可欠
本講座では、これらすべての力を身につけ、再現性を持ったリクルート力で安定した営業所の経営基盤を作る。
本講座期間３ヶ月での営業所長1人あたりTS輩出実績
直近12ヶ月 （2019年１月～2019年12月） 卒業生 63名 平均値 3.3名
| 3ヶ月間ＴＳ合格者輩出数 | 5名以上 | 4名 | 3名 | 2名 | 1名 | 0名 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 該当 営業所長数 |
9 | 19 | 18 | 10 | 5 | 2 |
| 占率（％） | 14.3 | 30.1 | 28.6 | 15.9 | 7.9 | 3.2 |
本講座で身につくこと
- 年間５人採用のためのタイムマネージメント
- 売り込まないオリエンの仕掛け方
- 売れる人材の見極め方
- トップ20%の候補者の心をつかむオリエンの仕方
- テストクロージングの仕方
- ＣＩＰ導入率をアップさせる手法
- オリエンでの効果的な紹介、シャドウ入手法
- その他の候補者開拓手法20本
- 販売戦略ストーリーの作り方
- 年収1,000万円の候補者の採り方
- データベース化で候補者を育てる
受講者の声
- ［Ｐ社／Ｓ所長］
- 採用人数も売り上げも計画通り出来ないので、『年間5人採用戦略強化書』を受けてみようと思いました。選り抜く基準の甘さや、候補者の持っている、特に“潜在的マーケット”について考えさせられました。３ヶ月の本講座期間中で、外資系コンサルティング会社のトップコンサルタントと、ハウスメーカーのトップセールスマンの入社申込みを獲ることができました。結果を出すには、このスピード感が要るということを学びました。やり続けられるという自信がついてきました。
- ［S社／Ｉ所長］
- リクルートを更に実践で極めたいと感じ、受講しました。遠藤さんの、“経験に裏打ちされた本質”はこの業界で右に出る者はいないと思っていました。多くの気づきを得ることができました。まったく意識が変わりました。そして結果に結びついてきました。それまでの新人の生産性は全営業所中ワースト５でしたが、本講座受講後の新人が稼動し始めてから同期トップを輩出することができました。今はここで学んだことを普通に実践し、業界No.１のプロ集団を作り上げたいと考えています。
- [Ｐ社／Ｍ所長］
- ライフプランナーに対してはブルーブックがあって明確に教科書になるようなものがあるのに、リクルートに対しては会社にも支社にもノウハウはまったくないなと思っていました。みんな独自のやり方でやっていて、たまたま採用ができた、出来なかった。ピカイチが採れた、採れなかった。という再現性がゼロの所長任せでしかないと思っていました。それを遠藤さんは高資質ライフプランナーのリクルート活動をマニュアル化し、実績を築き上げてきた。お陰様で今は少し強くなれたかなという気はしています。３ヶ月の本講座期間中で4人のTS合格のメドが付きました。この中で３人採るつもりです。
