営業所長の『月間AC生産性100万円達成強化書』

営業所長はメンバーの見込客が枯渇して売れないときのことを想定して、マーケット開拓の具体的方策を常にイメージしておくことがベストである！

常に脳裏にある「売れない」悩み。

“recruit or die”と、リクルートさえ出来ればOKと支社長の言われるがままにやってきた。何とか採用はそれなりにできた。しかし、思ったように売れない。そして収入は増えない。潰れた営業所長もいる。

これが現実であり、実は営業所長職の落とし穴。営業所長のマネージメントの仕方を知らずにやるとこうなる。

新人ライフプランナーが売れないのは、そしてキャリアライフプランナーが売れなくなるのは、昭和時代から珍しくない。そのときに彼らに売らせられるかどうかは、あなたが売りのリーダーシップを発揮できるかどうか、すなわち売りの具体的ノウハウを持っているかどうかにかかっている。それは、やっとの思いで採ったライフプランナーが「死ぬか生きるか」、そしてそれは同時にあなたも死ぬか生きるかに等しい。これは今も昔も一緒である。過去の経験が少しも積み上がっていないのだ。

以下は私が30余年の間、営業所長に関わってきて、「教訓」としていることである。

メンバーに行くところが無くなったときのために、営業所長にはそれを生み出す力がいる
苦しんでいるライフプランナーの対処は机上でやらず、現場でリーダーシップを発揮する
四六時中、どうしたらもっと売り上げをあげられるか？自問自答することが大事だ
メンバーに売らせる自信がない営業所長はいつか破綻する
育成ボーナスは満額取って当たり前だ
営業所長の仕事は売り、リクルートは作業である

メンバーの「売れない」の一番の解決策は何と言っても、アプローチ先をあなたの率先垂範で開拓すること、そう見込客開拓である。

あなたはリーダーとして、それに長けていることが大事である。もっとも身につけるべき必須要件である。そんなマーケット開拓には、実はコツがある。本講座ではあなたにそのコツと具体的解決策を十二分に提供する。エグゼからも「教えて欲しい」と言われるほどのマーケット開拓手法を身につけることができる。

この講座で身につく具体的解決策

ここであなたは見込客が枯渇したライフプランナーをも必ず復活させることができるマーケット開拓力を身につけられる。

【無から有を作る、0→1マーケット開拓】

●メンバーの潜在的マーケットを活かす「仕入先マーケット開拓」メソッド
●ブルーオーシャンな「シニアマーケット開拓」メソッド
●医者、士業etc.リスト活用による直接的マーケット開拓
●CS契約（担当者不在契約）有効活用法
●その他

【メンバーの持つ「そのうち客」「冷やかし客」を活かす】

●ダイレクトメールでお客様から問い合わせをもらう導線を仕掛ける
●データベース化しメルマガやSNSで見込客を育てる
●その他

【ワンランク上のチーム運営ノウハウ】

●属人的営業からブレークスルーするメソッド
●社長杯入賞からボーナスレート80%を目指すチームへのシフトチェンジ
●スタープレイヤー輩出マネージメント
●「Weekly大口契約商談.進捗表」for sales managerによるAP100万円毎週挙績
●その他

これらを身につけ、チャレンジするあなたはスーパーセールスマネージャーに変貌する。

こんなあなたに学んで欲しい

トップマネージャーになりたい
やっと採ってもすぐ辞める。何とかしたい
売らせる自信がまったくない
大口マーケット開拓ができない
売らせ方が分からない
低挙績者を救えない
メンバーと上手くいかない
見込客開拓に自信がない
育成ボーナスを満額取りたい
通用するセールスマネージャーになりたい
できることはロープレとシットプランだけ

受講者の声

P社地方支社T所長: 「今年やってダメだったら営業所長を降りようと思って、この研修を受けました。これまで、リクルートorダイ（採用するか死ぬか）と支社長から言われ、やってきました。入社したらFTPをやり、ロープレ、初期同行も関わっていました。でも結局、5年所長をやって、8人採用で4人辞めています。在籍の4人も何とか食べていける程度です。この研修は、「リクルートは作業、売りが仕事」。これまで会社から聞いてきたことと真逆でした。言われて始めて気づきました。「確かに売らなければ誰も豊かにならない」と。妻にも「あと一年やってみる」と伝え、背水の陣で臨みました。理想を掲げてオリエンをスタートしました。販売戦略として“認知症アプローチ”を語りました。これまでのオリエンと全く候補者の反応が違いました。これなら出来ると感じています。学んだやり方で採った第一号新人も稼働10ヶ月が経ち、8月15日成立でAC2,100万円、同期1位です。感謝しています。」

S社Y営業所長: 「挙績の上がらないライフプランナーを抱え、見込客の枯渇で苦しんでいました。セミナーで『無から有を作る、０→１マーケット開拓』を聴いたときにコレだ！と感じ受講しました。当該ライフプランナーの前職である地銀の取引先社長に下請けの印刷会社６社を社長同行で紹介していただき、研修で学んだ　“調達リスクマネージメント”を語り、結果、２社AC５８０万円を売ることができました。そのお陰でリクルートにも自信がつき、オリエンで候補者と真剣にライフプランナーのビジョンを語ることができるようになりました。これまでにない手ごたえを感じています。ありがとうございました。」

M社N営業所長: 「退職直前のコンサルタントに研修で学んだ『０→１マーケット開拓』を実行しました。早速本人は地元の商工会議所の会員になり、メンバーの方々にあいさつを兼ねて認知症のコンテンツＦＡＸを税理士とのコラボで出しました。成果は１１件の問い合わせをいただき、２件成約でＡＰ５６０万円でした。営業所長による“知恵と仕掛け”の「No Attack, No Chance.」だと改めて感じさせられました。所長の自分が一番学ばされました。本当にありがとうございました。」